Негласные правила победителей.
Один мудрый человек сказал «люди встречаются дважды». Об этом следует помнить, когда вы идете на переговоры. Мир современного бизнеса...
Внешний переговорщик. В кадре и за кадром.
Идея привлечения внешнего переговорщика все еще вызывает много вопросов и скептических замечаний. Особенно это касается полного...
Плюсы внешнего переговорщика.
В нашей стране большинство деловых людей не видит необходимости в привлечении стороннего переговорщика, в отличие от Запада, где это...
Переговоры без ограничений. Учимся у детей.
Если с вами хочет пообщаться маленький ребенок, у вас практически нет шансов отвертеться. У детей отсутствуют определенные ограничения и...
«Силовики».
В российской переговорной практике почему-то очень модно использовать силовую модель или «жесткие» переговоры. Это довольно странно,...
Чего не нужно бояться в переговорах.
У всех нас есть свои страхи, и это нормально, ведь мы не роботы. У переговорщиков, особенно не очень опытных, тоже есть определенные...
Как выбрать тренинг по переговорам. Практики vs. Теоретики.
Последнее время, лет так 15-20, стало очень популярно проводить разного рода тренинги: по развитию личности, по продажам, по управлению,...
Мифы о переговорщиках.
Хочу сегодня поговорить о мифах, связанных с деятельностью переговорщиков, особенно внештатных. Это направление деятельности относительно...
Профессия переговорщик
Как вы прекрасно знаете, основная проблема современных крупных компаний в деловых переговорах – это проблема упущенных возможностей или,...
