Плюсы внешнего переговорщика.
В нашей стране большинство деловых людей не видит необходимости в привлечении стороннего переговорщика, в отличие от Запада, где это привычная практика. Давайте разберемся, в чем плюсы использования такого ресурса.
Во-первых, в переговорах очень важную роль играет эмоциональный контроль. И чем важнее для нас цель, тем больше эмоций у нас вызывает ее обсуждение. Человек со стороны сможет подойти к вопросу с холодной головой, что, кстати, совершенно не означает меньшую ответственность. Лишние эмоции приводят к ошибкам, которых стороннему эксперту легче избежать.
Во-вторых, когда топ-менеджер или владелец компании идет на встречу, у него есть некая потребность, он в чем-то нуждается, ему нужно что-то получить. Очень часто это действительно необходимо для бизнеса, например инвестиции. Показывая нужду, мы проигрываем. Наемный переговорщик такой нужды не имеет, у него есть задача, а, следовательно, и манипулировать им сложнее, и принимать решения в переговорах он будет, согласуясь исключительно с целью. Таким образом, риск подписания контракта на невыгодных условиях меньше.
В-третьих, профессиональный переговорщик ежедневно практикуется, оттачивая свое мастерство, в отличие от владельцев бизнеса, на плечах которых лежит еще огромное множество других вопросов по управлению, контролю и так далее. Наши отечественные бизнесмены – это зачастую такие «сам-себе-предприятие» люди. Они берут на себя практически все задачи своей фирмы. А ведь делегирование – это одна из основных компетенций руководителя.
В-четвертых, занимаясь долгое время какой-то деятельностью в определенной сфере, мы очень сильно погружаемся в нее, становимся экспертами в данном направлении, знаем все нюансы и детали. Но у этой медали есть другая сторона. У нас появляются шоры. Мы привыкли мыслить в определенном русле, определенными категориями, и становится сложно сойти с наезженной колеи, решая какую-то проблему. Внешний переговорщик даст вам тот самый необходимый свежий взгляд на ситуацию и на оппонента, который поможет продвинуться вперед на пути достижения вашей цели.
Ну и, наконец, в-пятых, существуют технологические и производственные компании, специалисты и создатели которых сильны в своем направлении, возможно даже являются новаторами, но далеки от деловых коммуникаций. Чтобы классная идея работала, развивалась и приносила прибыль своему создателю, нужны периодические переговоры с инвесторами, партнерами и другими важными для бизнеса людьми. Избежать потерь в таких встречах и добиться поставленных целей поможет эксперт, приглашенный под конкретный проект.
