Проблемы в переговорах.
В практике любого делового человека с той или иной периодичностью могут возникать определенные проблемы в переговорах, не связанные с...
Интересное предложение.
Мы постоянно говорим о том, что в переговорах нужно задавать как можно больше открытых вопросов. Но сколько бы мы их ни задали, как бы...
Манипуляция ценностями.
Вы замечали, как люди, ставящие в пример вашего ребенка своему или умиляющиеся вашей собаке начинают вызывать в вас некоторую симпатию?...
Ошибки в релевантности.
В очень многих источниках можно прочитать про основные ошибки в переговорах. Кто-то выделяет 5, кто-то 7. Я сегодня хочу поговорить об...
Считаем бюджет переговоров.
Порой, вступая в переговоры, мы теряем, даже выигрывая их. Почему это происходит и как этого избежать, я хочу рассмотреть в данной...
Работаем с тем, что есть.
У меня есть знакомый тренер, который очень любит повторять две фразы: «правило здесь и сейчас» и «работаем с тем, что есть». Очень верные...
Сделай паузу.
В одном из предыдущих постов я уже писала о том, что не нужно бояться делать паузы. К сожалению, очень многие пытаются заполнить тишину и...
Плюсы внешнего переговорщика.
В нашей стране большинство деловых людей не видит необходимости в привлечении стороннего переговорщика, в отличие от Запада, где это...
Переговоры без ограничений. Учимся у детей.
Если с вами хочет пообщаться маленький ребенок, у вас практически нет шансов отвертеться. У детей отсутствуют определенные ограничения и...
«Силовики».
В российской переговорной практике почему-то очень модно использовать силовую модель или «жесткие» переговоры. Это довольно странно,...
