Кто продаст слона, или как выбрать продажника.
Последнее время в одной группе предпринимателей в соцсети стали очень часто обсуждать вопрос найма продажников: где их взять и как им...
Кризисные переговоры.
Уважаемые читатели, предлагаю вашему вниманию очень интересное интервью с профессиональным переговорщиком по освобождению заложников....
Негласные правила победителей.
Один мудрый человек сказал «люди встречаются дважды». Об этом следует помнить, когда вы идете на переговоры. Мир современного бизнеса...
5 Обязательных навыков переговорщика.
Последнее время мне часто задают вопрос: «что нужно, чтобы стать эффективным переговорщиком?». Понятно, что нужно желание и много...
Интервью с Ингемаром Дириксом
Недавно наткнулась на очень интересное, хоть и старое, интервью известного на Западе переговорщика, Ингемара Дирикса. Не могу не...
Внешний переговорщик. В кадре и за кадром.
Идея привлечения внешнего переговорщика все еще вызывает много вопросов и скептических замечаний. Особенно это касается полного...
Разговор со скептиком.
У всех, наверное, был такой оппонент в переговорах, который вроде и «нет» вам не говорит, но при этом все подвергает сомнению: «это,...
Один за всех, или переговоры с группой лиц.
Если переговоры с одним-двумя оппонентами – это довольно привычная для всех практика, то с группой лиц или толпой – это редкая история, к...
Ключевые ошибки в переговорах.
Вы все, наверняка, слышали расхожую фразу «на ошибках учатся». Для того, чтобы не набивать лишние шишки самим, предлагаю рассмотреть...
Интересное предложение.
Мы постоянно говорим о том, что в переговорах нужно задавать как можно больше открытых вопросов. Но сколько бы мы их ни задали, как бы...
