Бюджет переговоров как инструмент давления.
В одной из предыдущих статей я обещала рассказать, как можно использовать бюджет переговоров в качестве инструмента давления на...
Манипуляция ценностями.
Вы замечали, как люди, ставящие в пример вашего ребенка своему или умиляющиеся вашей собаке начинают вызывать в вас некоторую симпатию?...
Ошибки в релевантности.
В очень многих источниках можно прочитать про основные ошибки в переговорах. Кто-то выделяет 5, кто-то 7. Я сегодня хочу поговорить об...
Не спрашивай!
Мы все - переговорщики, тренеры, коучи - постоянно говорим о том, что в переговорах необходимо задавать как можно больше открытых...
Считаем бюджет переговоров.
Порой, вступая в переговоры, мы теряем, даже выигрывая их. Почему это происходит и как этого избежать, я хочу рассмотреть в данной...
Принципы медиации.
Не так давно я писала о медиации, как эффективном инструменте урегулирования конфликтов. Я обычно не очень люблю писать о теории, которую...