Бюджет переговоров как инструмент давления.
В одной из предыдущих статей я обещала рассказать, как можно использовать бюджет переговоров в качестве инструмента давления на...
Манипуляция ценностями.
Вы замечали, как люди, ставящие в пример вашего ребенка своему или умиляющиеся вашей собаке начинают вызывать в вас некоторую симпатию?...
Ошибки в релевантности.
В очень многих источниках можно прочитать про основные ошибки в переговорах. Кто-то выделяет 5, кто-то 7. Я сегодня хочу поговорить об...
Не спрашивай!
Мы все - переговорщики, тренеры, коучи - постоянно говорим о том, что в переговорах необходимо задавать как можно больше открытых...
Считаем бюджет переговоров.
Порой, вступая в переговоры, мы теряем, даже выигрывая их. Почему это происходит и как этого избежать, я хочу рассмотреть в данной...
Принципы медиации.
Не так давно я писала о медиации, как эффективном инструменте урегулирования конфликтов. Я обычно не очень люблю писать о теории, которую...
Работаем с тем, что есть.
У меня есть знакомый тренер, который очень любит повторять две фразы: «правило здесь и сейчас» и «работаем с тем, что есть». Очень верные...
Сделай паузу.
В одном из предыдущих постов я уже писала о том, что не нужно бояться делать паузы. К сожалению, очень многие пытаются заполнить тишину и...
1я Международная конференция по переговорам.
В Литве 14-15 апреля состоялась Международная конференция по переговорам. На нее прибыли спикеры и участники из 7 стран мира. Руководил...
Медиация как признак цивилизации.
На днях у меня произошел любопытный диалог на форуме одного из профсообществ. Руководитель небольшой компании спрашивал, кого ему уволить...
